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L'importanza di trattare i consumatori come individui
I dati di prima parte aiutano gli addetti al marketing a conoscere meglio i propri clienti. Tuttavia, molte tattiche di CRM raggruppano ancora i clienti in modi che non si rivolgono a ciascun cliente in modo univoco.
Sintonizzatevi su come gli esperti di marketing possono tenere conto delle esigenze di ogni singolo cliente.