¿Será este nuevo año, el año de la felicidad del cliente?

En este 2018 se acabaron los equipos fragmentados y softwares complicados. Ha llegado el momento de equipos de marketing unificados y equipados con tecnología intuitiva, que permiten a los minoristas llegar con una sola voz a sus clientes. Por su parte, los minoristas deben aceptar el papel más activo de los consumidores, especialmente de los Millennials. Lo digital es parte de su estilo de vida, viven en un mundo sin fronteras y cada vez más marcarán el compás de las tendencias en retail.

Por todas estas razones, desde Splio predecimos que 2018 será el año definitivo del omnicommerce marcado por estas 5 tendencias que permitirán fusionar experiencias de cliente y compras para satisfacer las expectativas tanto de los clientes como de los retailers.

Conoce a tu cliente. 

Los consumidores de hoy están muy bien informados. Cada vez más están imponiendo su forma de comprar y están abrumados por las opciones, y tú también. En 2018, ¡céntrate! Almacena y centraliza los datos de los clientes y haz que cobren sentido. Enfócate realmente en tus clientes, que deben ser tratados genuinamente y como personas individuales. Los profesionales del marketing están en una sólida posición para facilitar que los equipos de ecommerce y de tiendas se unan progresivamente en torno al cliente. El marketing tiene una capacidad única para captar información estratégica en un canal y proporcionarla a otro para que sea relevante. ¡En 2018 exprímela al máximo!

Fidelidad. 

¿Recuerdas la letra, 'can't buy me love'? ¡Porque eso se aplica también a tu marca! Por supuesto, los clientes deben ser recompensados por sus compras online o en tienda, pero en 2018 hay que dar un paso más allá: dar a tus clientes puntos de fidelidad por otras acciones, como ser lectores activos de tus newsletters, ser usuarios frecuentes de tu app o ser embajadores de tu marca en redes sociales. Este año el marketing debe orientarse en recompensar la fidelidad del consumidor y alimentar así una relación genuina, que convierta a los clientes en los mejores embajadores.

La clientela.

Un requisito para el éxito del comercio on&off es que los equipos de marketing y ventas trabajen en estrecha colaboración. El factor humano es esencial para la transformación digital de los minoristas. No sólo el equipo de marketing central debe conocer muy bien al cliente, sino que debe proporcionar al personal de la tienda esta información y acciones para impulsar las ventas. Aprovechando el perfil de 360º de cada consumidor, los dependientes pueden ofrecer una experiencia en tienda personalizada y excepcional. En 2018, una buena estrategia de marketing conseguirá deleitar a todos y cada uno de los visitantes en tienda.

Marketing distribuido.

Los gerentes de las tiendas conocen su mercado, sus acciones y a sus clientes. Permitir que las personas más cercanas a la empresa aporten su punto de vista sobre cuándo enviar las campañas de marketing y el contenido de las mismas, supone aumentar el retorno de la inversión aprovechando al máximo este conocimiento. Una combinación ganadora de canales cruzados y máximo tráfico en tienda. Este año, los minoristas orientarán sus acciones de marketing hacia una mayor autonomía, proximidad y eficacia de las ventas.

Entregabilidad.

Una vez conoces a tus clientes, has preparado una estrategia para recompensarlos, tus equipos están listos para ofrecer experiencias memorables en tienda y los gerentes de tu tienda local pueden decidir cuándo abordarlos, ¿qué falta? La entregabilidad es lo que te permitirá tener la fórmula perfecta. En 2018, seguirá siendo primordial llegar al consumidor, aterrizando en su bandeja de entrada, respetando la GDPR.